はじめに

1. 売却方針を明確にする

不動産売却を始める前に、「なぜ売却するのか」「どのように売却したいのか」を整理しましょう。

売却理由：住み替えや資産整理、相続物件の売却など、目的を明確にしておくとその後の計画が立てやすくなります。
売却時期：早く現金化したいのか、ゆっくりと高値を狙うのか、時期を考慮して売却計画を立てます。
一般媒介契約：複数社に依頼可能ですが、各会社の活動状況を把握するのが難しい場合があります。

2. 不動産会社に査定を依頼

不動産の価値を知るために、まずは査定を依頼しましょう。不動産会社に依頼すると物件の市場価値を調べてくれます。査定の方法はいくつかあります。

机上査定：物件の基本情報（住所、面積、築年数など）を基に計算される簡易的な査定。
訪問査定：不動産会社の担当者が実際に物件を訪れて査定を行う方法。物件の状態や周辺環境まで詳しく評価されます。

ポイント

複数の不動産会社に査定を依頼し、価格だけでなく担当者の対応や提案力も比較するのが重要です。

3. 媒介契約を締結

不動産会社を選んだら、売却活動を正式に依頼するための「媒介契約」を結びます。媒介契約には以下の3種類があります。

専属専任媒介契約：1社だけに依頼する契約で、売主が自力で買主を見つけることはできません。その代わり、不動産会社が積極的に活動してくれます。
専任媒介契約：1社に依頼しますが、売主自身で買主を見つけることも可能です。
一般媒介契約：複数社に依頼可能ですが、各会社の活動状況を把握するのが難しい場合があります。

ポイント

自分の売却スタイルに合った契約を選び、信頼できる会社に任せましょう。

4. 売却活動を開始

媒介契約を結んだら、不動産会社が買主を見つけるための売却活動を行います。
売価役活動の方法はいくつかあります

・不動産ポータルサイト（例：SUUMO、アットホームなど）への物件掲載
・チラシやパンフレットの作成・配布
・オープンハウス（内覧会）の実施
・不動産会社の顧客ネットワークを活用

ポイント

売却活動中は、こまめに担当者とコミュニケーションを取り、進捗を確認しましょう。
内覧が入る際は、物件を整頓し、良い印象を与える準備をしておくことが重要です。

5. 購入希望者との交渉・売買契約の締結

購入希望者が現れたら、具体的な交渉を進めます。不動産会社が仲介してくれるため、価格交渉や条件調整はスムーズに行えます。

契約締結の流れ

・購入希望者が提示する「購入申し込み」を確認。
・価格や条件を交渉し、合意が取れたら「売買契約」を結びます。
・契約締結時には「手付金」の受け取りや、重要事項説明を受けます。

ポイント

契約内容（価格、引き渡し日、特約事項など）はしっかり確認し、不明点があればその場で質問することが大切です。
不明点はしっかりと確認をするように注意しましょう。

6. 引き渡し準備

売買契約を結んだ後、引き渡しに向けた準備を行います。

引越し・残置物の整理：引き渡し前に物件を空にしておく必要があります。
必要書類の準備：登記簿謄本、身分証明書、印鑑証明書、実印、物件の鍵などを用意します。
抵当権の抹消：住宅ローンが残っている場合は、抹消手続きが必要です。

7. 物件引き渡し・売却代金の受領

いよいよ引き渡しの日です。司法書士の立会いのもと、以下の手続きを行います。

・残代金の受領：買主から売却代金の残額を受け取ります。
・所有権移転登記：司法書士が手続きを代行し、物件の所有権を買主に移します。
・物件の引き渡し：鍵や設備などを買主に引き渡します。

これで不動産売却の一連の手続きが完了です！

まとめ